Dipl.-Ing. Andreas Weiss

• Integration einer Neuacquise mit best practices. • Implementierung von verbesserten Geschäfts- und Betriebsprozesse, um die organisatorische Effektivität zu optimieren. • Aufbau von Branchennetzwerken und Förderung innovativer Vertriebsstrategien, um sich als bevorzugter Lieferant für bestimmte Branchen zu qualifizieren. • Aufbau eines leistungsstarken Team von Business Development Manager. • Leitung des Key Account Managements, sowie direkte Verantwortung für strategische Key Accounts BU übergreifend.

•Entwickeln und strukturieren einer kundenorientierten Organisation mit klaren Rollen und Verantwortlichkeiten. •Erstellen einer Wachstums Strategie und neuer Geschäftsmodelle für disruptive Technologie in bestehenden Märkten. •Aufbau und Coaching eines globalen Technical Business Development Teams. •Digitalisierung von Geschäftsprozessen mit CRM und weiteren Tools zur Projektplanung und Berechnung von kundenspezifischem Mehrwert. •Einführung eines Leasingmodells mit leistungsabhängiger Fakturierung.

•Aufbau und Coaching einer globalen Key Account Organisation für Asien, Europa den Nahen Osten und Nordamerika. •Auf- und Ausbau eines innovativen Geschäftsmodells mit Fokus auf leistungsbasierten Erträgen. •Umstrukturierung und Verbesserung der kundenorientierten Organisation, was in einer Erhöhung des "Share of Wallet" messbar war. •Ausbau des CRM als strategisches Werkzeug zur Überwachung der Vertriebspipeline und Geschäftsabschlußquote. •Steigerung des Gewinns der Top-200-Kunden weltweit um >10%

• Entwicklung der Verkaufstrategien, Zielsetzung und Messung der Ziele • Monatliche Verkaufsberichte mit detaillierten Informationen der Budgeterreichung • Mitgestaltung der Verkaufsbudgets und Quartalsreviews • Leitung des Verkaufsteams entsprechend der Schlüsselkundenstrategie • Analyse der Kernmärkte und Strategieentwicklung • Marktanalysen und Markstrategien, um neues Geschäft zu generieren • Durchführung von Einstellungsprozessen

Managing global Key Accounts of the top 10 Wind Turbine Producer. Developing sales in the Aerospace industry through strategic industry networks. Leading the negotiating sales agreements and prices for the leading industry players.

Build a new Business segment by carving out the product group Versatics of the existing Epoxy Business. Managing global Key Accounts like BASF; Clariant, Du Pont, Celanese. Develop and implement business strategies to support growth in Asia; mainly China in Automotive and Pharmazeutical.

Building Global Key Account Management for Millennium by following our biggest customers from Europe to the USA in the Paper Industry. Supporting product transfer from Europe to US production site and supporting knowledge transfer to US sales force to be able to serve global Key Account technical / commercial through US based organisation. For the coatings industry the reciprocal action followed the successful implementation for the Paper Industry.

• Sales Manager for the paint, printing inks and plastic industry

Effects of Globalisation Integrated Information Processing Business Processes ( Marketing, Business accounting ) Business Integration Administration Project Management Knowledge Management Leadership and Communication