Key Account Manager (m/w/d)
Zur Verstärkung des Vertriebsteams in der Division
Public Authorities
suchen wir zum nächst möglichen Zeitpunkt einen erfahrenen, technisch versierten Key Account Manager (m/w/d) an einem unserer Standorte in
Berlin, Bonn, Frankfurt
oder
München.
Deine Aufgaben | Du bist zuständig für:
- die Akquisition von Neukunden von der Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- die Betreuung und Weiterentwicklung von strategischen Key Accounts
- die Pflege des bestehenden Kundenstamms im Behördenumfeld und bist zentraler Ansprechpartner
- die Repräsentation des anspruchsvollen Dienstleistungs- und Produktportfolios gegenüber unseren Kunden
- die Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Projektverträgen
- die Identifizierung, Recherche und Analyse neuer Tendenzen in behördennahen Märkten
- Mitarbeit am weiteren Auf- und Ausbau langjähriger Geschäftsbeziehungen
- Du überzeugst Deine Kunden vor Ort und auf Messen mit souveränem Auftreten und zielgruppenorientierten Präsentationen.
Dein Profil
- Du verfügst über ein erfolgreich absolviertes Hochschulstudium im Bereich der Informatik, BWL- und Wirtschaftsinformatik oder hast einen vergleichbaren Abschluss.
- Du hast Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Softwarelösungen und/oder großvolumigen Softwareentwicklungsprojekten und kennst den IT-Markt, speziell bei deutschen Behörden.
- Dabei denkst Du in Lösungen und nicht nur in Produkten.
- Du arbeitest eigenverantwortlich und bist in der Lage, aufgrund Deiner Erfahrung und Persönlichkeit, Beratungs- und Softwarelösungsprojekte erfolgreich zu akquirieren.
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, unterstützt unsere Kunden bei der Realisierung ihrer Projekte und kommunizierst auf allen Unternehmensebenen sicher und erfolgreich - auch auf der Entscheiderebene.
- Netzwerken und der Aus- und Aufbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen auf C-Level-Ebene fällt Dir leicht.
- Du verfügst über ein stark ausgeprägtes analytisches und konzeptionelles Denkvermögen.
- Du arbeitest selbständig und verwantwortungsbewusst mit einem lösungsorientierungem Arbeitsstil.
- Für die Position ist eine hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit und Mobilität unabdingbar.
- Sehr gute verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.
Unser Angebot
- Wir bieten spannende Herausforderungen in einem eingespielten Team mit vielseitigen und abwechslungsreichen Aufgaben und Themengebieten.
- Du kannst bei uns interessante Aufgaben im Bereich der IT-Sicherheit wahrnehmen und zur eigenen Expertise machen.
- Dich erwarten eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung sowie ansprechende Konditionen und Sicherheiten eines erfolgreichen Unternehmens.
- Deine Fortbildung liegt uns am Herzen. Wir unterstützen Dich bei der Auswahl geeigneter Weiterbildungsmaßnahmen, um Dein Wissen auszubauen und Know-How einzubringen.
- Die moderne Arbeitswelt spielt bei uns eine große Rolle - wir bieten Vertrauensarbeitszeit, verschiedene Mobile-Office-Modelle, Shared-Desk und Zweier-Büros – lass uns drüber reden, welche Arbeitsform am besten zu Dir passt!
- Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - du kannst bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten.
